我国的证券市场随着国内经济的不断发展取得的飞快的发展,上市公司数量由1990年的“老八股”发展至2016年7月的2900余家,市场容量和业务创新扩展迅速。在国内证券市场不断发展的同时,证券公司也迎接着愈加严苛的挑战,证券公司如果想要不被行业淘汰,必须从内部出发,加强其核心的竞争力。而证券公司的营销人员作为公司的主要基础构成,其工作的有效程度将对证券公司的发展产生重大影响,因此对于证券公司来说,如何进一步提高营销人员工作热情并转化为企业的盈利,是迫在眉睫需要解决的问题。本文首先研究分析了国内外关于证券公司激励机制优化的研究成果,并熟悉了常用的激励理论。其次,对我国证券从业人员的激励现状进行分析,指出其中存在的问题,其主要问题有：整个激励过程的时效性和动态性不足,绩效考核忽视软性指标,公司内部培训效果不理想,并对产生上述问题的原因进行了分析研究。再次,构建了国内证券公司营销人员激励机制效果评估指标体系,选取了营销人员短期激励措施满意度、营销人员长期激励措施满意度和公司业绩这三个一级指标,并从中得出8个二级指标和32个三级指标。使用层次分析法定下各个指标的不同权重,构建我国证券营销人员激励效果评价模型,使用模糊综合评价法进行分析。本文用QL证券公司作为研究案例,研究了该公司营销人员的激励机制中存在的问题,采用问卷调查的形式了解了公司部分在岗员工对公司激励机制的意见并进行分析,提出了相应改进的建议。