市场营销战略是企业发展战略中最重要的职能战略之一,市场营销战略的制定,不仅仅是为了获得营销战略本身,更重要的是在战略制定的过程中,发动广大员工一同参与到战略制定的过程中来,以便公司上下明确战略的目的,形成观念和方向统一,行动一致的战斗型团队。本文采取4P’s理论的研究方法,并运用SWOT矩阵、及STP分析,以期望对DTC公司风电产品的营销战略提供一些有益的思考和建议,同时希望对其他风电设备制造企业在制定和实施营销战略时提供一定的参考,以促进行业的良性发展。本文主要研究了以下几个问题。通过借助SWOT分析工具分析出了DTC公司的优势和劣势、机会和威胁,为制定DTC公司营销战略奠定了基础;在DTC公司的STP分析中,可以将公司的市场细分为几大主要市场群体,公司在制定风电营销策略时,应当以市场领导者的身份来进行市场营销战略的定位;通过对DTC公司的SWOT及STP分析,可以看到DTC公司所面临的机遇多于所遇到的威胁,优势强于劣势,应当采取成长型战略,并确定了公司在未来五年内的发展目标;在DTC公司风电产品定价战略中要遵循市场规律,讲究定价策略,而定价策略又是以公司的营销目标为转移的,不同的目标决定了不同的策略,乃至不同的定价方法和技巧;应根据风电产品的自身特点建立直接分销渠道,并采取双营销平面渠道策略;DTC公司的促销战略采取与客户面对面的交流,建立业务网站和办专业刊物,建立公司识别系统,对产品可以采取试用等办法。