文化营销通过文化提升产品内涵,运用产品文化营销、品牌文化营销和企业文化营销等手段,达到实现产品增值、扩展营销渠道、扩大销量、实现企业经营目标等目的。本文以山东汉诺庄园酿酒有限公司为例,分析了当前葡萄酒市场行情,提出了葡萄酒的产品个性特色,通过剖析企业经营现状及发展遇到的相关问题等,对企业开展文化营销的内部与外部环境进行分析,提出企业要想通过开展文化营销来扩大销售、提高市场占有率需要在产品方面、品牌方面及企业方面做好文化建设工作。汉诺庄园要以分析、满足消费者的文化需求为出发点,形成特有的企业核心价值观念,满足消费者文化需求,从而实现更多的销售。文化营销有助于汉诺庄园实现产品差异化,有助于提升汉诺庄园品牌价值,有助于汉诺庄园品牌与消费者之间的沟通,为汉诺庄园的可持续发展提供动力、支撑与导向。本文通过实地调查,数据分析等方法,分析汉诺庄园经营现状及营销模式、开展文化营销的重要意义及存在问题等,以此为根据,提出适合汉诺庄园文化营销的具体思路,从而推动汉诺庄园快速发展。文化营销的生命力在于把文化渗透于产品、服务、品牌、广告等市场营销活动中,将传统市场营销活动提升为文化营销活动,不断地给市场营销活动注入旺盛的活力。文化营销作为一种新型营销方式和21世纪市场竞争中最锐利的营销武器之一,不但可以帮助我国企业在国内市场独树一帜,还可以帮助企业克服文化差异,在国际化经营中占据一席之地。文化营销是市场营销的灵魂,将成为未来营销的主旋律和市场营销研究的永恒课题。