服装行业是国民经济重要的组成部分,女装服饰一直在服装行业市场中占据着重要的地位,互联网的发展与普及使得服装营销渠道趋向多元化,服装公司和服装商家必须根据自身的实际情况,不断完善和改进营销渠道。本文选择对深圳优美世界时装公司营销渠道发展现状和未来发展趋势进行分析的基础上,结合现代营销渠道发展实际,运用当前营销渠道的前沿理论和先进理念,分析该公司营销渠道发展中存在的主要问题,研究解决措施,优化改进未来营销渠道发展策略,对其他类似中小时装公司具有一定的参考价值和启示作用。本文首先根据营销渠道经典理论阐述了营销渠道概念和作用,以及相关国内外学者的研究情况;其次对优美世界时装公司的公司简况、品牌布局、渠道类型进行了简单概述,注重对现有营销渠道情况进行展开分析,发现了优美世界时装公司销售发展面临的渠道问题和不足之处,着重分析了公司现有的“专卖店”和“经销批发”渠道面临的主要问题和弊端;然后,文章再从女装行业全局的角度对行业发展、渠道模式、未来发展趋势进行分析归纳总结基础上给定了优美世界时装公司营销渠道的优化目标,按照经济性原则对营销渠道的结构、层次和渠道关系进行了优化设计,针对性的提出了成本优化、店型优化、店址优化、店数优化四项渠道优化改进策略;结合营销渠道结构理论、营销渠道行为理论,按照适用性原则将公司原有渠道类型,优化改进为由五种渠道“特许经营”“经销加盟”“自营专卖”“电子商务”“微信人商”形成的复合渠道模式;再者,文章从中间商的选择途径、条件和评估方法上确定了中间商选择策略,提出了渠道伙伴的激励以及对终端价格体系、市场货源冲突等的管理措施;结尾,文章从调整营销组织、加强渠道控制、建设渠道团队、改进渠道考核、控制渠道风险等方面补充加强了渠道的保障措施。最终达到多管齐下内外兼修降低渠道综合成本,加强低成本渠道拓展,促进品牌和谐发展的目的。本文建议营销渠道优化改进形成复合营销渠道模式目的是采用低成本方式拓展渠道,解决营销渠道发展难和贵的问题,能够为公司持续健康发展带来推动作用。同时,该研究结论具有一定的应用基础和较低的应用门槛,对服装行业各类中小公司具备参考借鉴价值。