传统的输配电设备制造企业出口一般是通过国内或国外的电气工程承包商直接出口成套设备。在世界经济全球一体化的今天,尤其是在业内少数国际巨头的引领下,产品的整体设计越来越相似和标准化,产品的同质化很严重。如今说到产品的差异化,也主要是依靠设备中部分元件的独特的设计或性能。一般中小企业由于对国外的当地市场缺少足够的了解和控制力,直接出口此类产品非常困难。鉴于成套输配电设备行业类似于电脑产品,是由各种功能元件组装而成的特性,将成套设备销售变成标准成套元件的出口贸易将减少销售的难度。由于多年来世界各国的分工和中国电力设备巨大的市场,在中国造就了成熟的电力设备元件的供应链。国内的供应链有强大的制造能力和较强的创新设计能力。以整套供应链为依托做出口销售更可以突破公司原有的业务范畴,扩大业务量。而采用电子商务的营销渠道,将极大的提高销售的效率。本文首先介绍了企业背景和所处的行业概况,剖析了国内产业链的情况,对国际市场进行了调查,分析海外市场上主流的产品与我们产品的异同,找出市场的需求机会和存在的威胁;其次分析企业自身的资源和条件,找出与开拓国际市场相关的优势与劣势,然后通过战略匹配来确定出口战略定位—即利用自身的哪些优势来应对竞争以满足国际市场的哪些细分市场的需求;最后根据战略定位和行业特点来探讨相应的营销策略来满足战略实施的需要。