随着科技不断向前发展,市场和产业也逐步在扩大,同时,在产品创新和市场变化的背景下,汽车半导体也在转型发展的进程中不断前进。近十几年来,全球半导体行业发生了很大的变化,国际半导体厂商纷纷通过收购和合并重组来应对瞬息万变的市场,原来的市场格局逐渐被打破,半导体行业的竞争也变得日趋激烈。半导体厂商如何快速适应市场的变化,以及应该采取何种营销策略,已经成为一个至关重要的课题。R半导体公司(中国区)作为全球知名的汽车半导体企业之一,有着良好的业界口碑和强大的技术实力,但由于汽车半导体厂商之间的竞争日益激烈,R半导体公司(中国区)在汽车半导体市场面临着营业额增长缓慢、销售潜力挖掘不足、客户流失等经营困境。问卷调查表明,R半导体公司(中国区)现行汽车电子产品营销策略存在产品策略不丰富、定价策略不灵活、渠道管理不合理和宣传企划投入不足等主要问题。导致R半导体公司(中国区)汽车电子产品营销策略存在问题的主要原因有:第一,过分依赖核心产品,核心产品以外的产品线与客户需求和发展不匹配,同时没有不同产品线之间捆绑销售的策略,公司产品的整体竞争力不足;第二,中国区缺乏自主定价权,遵从日本总部一刀切的高利润定价策略,在降低利润换取生意还是坚持高利润定价策略的问题上,只能选择后者,定价策略不是很灵活;第三,代理商数量繁多,存在管理不善和渠道冲突等问题;第四,管理层忽视促销宣传,在促销手段和次数上投入较少使得公司产品的曝光率不够。优化R半导体公司(中国区)汽车电子产品的营销策略,需在细分市场的基础上采取以下对策:加大新产品推出力度和多样化的产品组合来重构产品线体系;实行灵活的差别定价法和动态定价法来调整定价策略;调整和精简代理商渠道来规范对代理商的合理而有效的管理;从广告媒体、大学生电子设计大赛、客户联合实验室、公开研讨会等方式丰富促销宣传的手段。