当下伴随着全球经济的高速发展,全世界对能源的消耗越来越大,传统能源的数量正逐渐减少,各国都在寻求新的能源替代传统能源,太阳能以其清洁、环保、可再生,成为关注重点。太阳能热利用中的太阳能热水器产品,经过了几十年的发展,技术相对成熟,市场消费者接受度较高,目前国内太阳能热水器企业数量众多,但大部分企业规模较小,市场竞争较激烈。本文通过对太阳能热水器市场和行业的总结以及典型企业营销策略的探析,希望能够发现到该行业的发展轨迹,为合肥美菱太阳能公司的发展提供有建设性的参考和改进,同时也希望给类似背景的企业提供一定的借鉴意义。作为本文研究的对象合肥美菱太阳能公司自2002年成立以来,经过了十三年的发展,虽然在激烈的市场上持续发展到现在,但还没有达到预期的目标,而且在当前的恶劣环境中发展不太乐观,在现有的市场格局中如何突破现有困境,实现在营销战略的布局成为当务之急。本文综合运用了市场营销方面、战理管理方面、人力资源等方面的知识,立足企业的实际状况,通过对目前国内太阳能热水器行业现状的分析,国内主流太阳能热水器品牌营销运作策略的阐述,以及合肥美菱太阳能公司营销现状的分析研究,找出影响美菱太阳能公司发展的不利因素和有利因素,并在此基础上提出合肥美菱太阳能公司的营销改进策略和实施保障。旨在通过对个案的研究为目前国内相类似规模的企业提供参考借鉴。