随着市场经济与社会需求的增长,企业所面临的市场环境已产生了深刻的变化,尤其是以服装为代表的时尚品领域,其零售商在新的市场竞争环境下更是面临着来自产品换代、策略顾客等多重方面的挑战和压力。基于时尚品生命周期较短的特点,一些零售商通过采用动态定价的策略来改善产品销售期末的滞销问题,而策略型消费者在此过程中通过延迟消费的方式获益。在该背景下,时尚产品零售商若要实现更高的销售利益,应避免策略型消费者购买行为对销售过程产生的不利影响。因此,如何选择合理的定价和库存策略此时便显得更为重要。本文综合运用理性预期、动态规划、供应链契约等理论和方法,对供应链协调与零售商多阶段销售的定价与库存联合决策问题进行探索,主要研究工作及成果如下:考虑顾客策略行为及风险偏好,探讨了基于回购契约和理性预期均衡理论的双层供应链协调以及零售商两阶段销售定价与库存联合决策问题。通过模型推导和数值计算,对比了分散决策和供应链协调决策情形下的契约条件,以及其对零售商最优决策的影响;而后探讨了不同消费者风险偏好下零售商的最优订货批量、零售价格以及供应链成员收益随交易价格的变动情况,算例结果表明:1)订购批量、交易价格、零售价格及供应链成员收益均随着顾客风险偏好上升而下降;2)从供应链上下游总体收益量来看,供应链协调模型优于分散决策模型,供应链双方可以通过调整回购契约参数共同实现帕累托改进,契约参数和供应链成员收益随着顾客风险偏好系数增加而减小。针对时尚产品具有需求不确定性的特点,将顾客感知价值进行量化,以零售商总期望利润最大化为目标建立了多阶段动态定价模型。应用动态规划的思想,研究定价次数、顾客感知价值衰减因子、价格弹性系数等因素对零售商绩效及产品定价的影响。数值算例表明:1)随着产品生命周期缩短,适度增加降价次数并减少订货量将有助于增加零售商的期望利润,同时加速商品流通;2)零售商期望利润及各阶段最优零售价格与产品时尚型因子呈正相关,而与功能型因子和顾客价格敏感度水平则相反。