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本论文基于现代市场营销理论,结合许继电气股份有限公司(以下简称许继电气)的实际情况,深入研究,从行业市场分析、市场细分、目标市场的选择与定位以及竞争情报体系的建立等诸多角度出发,对许继电气电力二次设备产品进行宏观环境、产业结构以及SWOT分析,并在此基础上从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、服务策略以及关系营销策略等方面进行具体设计,提出许继电气电力二次设备产品科学的、系统的、操作性强的市场营销策略。另外本文在最后还从内部管控、销售团队管理与企业竞争情报体系建设等三个视角对保障许继电气电力二次设备产品营销目标的实现进行了辅助设计。