太阳能是资源最丰富、分布最广泛的可再生能源,具有取之不尽、用之不竭的特点。伴随全球能源需求的增长以及化石能源消费带来的资源枯竭和环境污染问题的日益突出,太阳能越来越受到全球的重视。然而2011年以来,宏观环境上,欧洲的政府补贴逐步减少、“双反”案又给美国市场带来阴影、同时国内市场仍被电网接入的体制瓶颈钳制。微观环境上,各光伏企业往上下游扩产的步伐仍未停止,市场阶段性出现供过于求的局面。伴随光伏行业的迅速崛起和发展,作为半导体产品提供商的西安华晶抢抓市场机遇,导入了光伏硅片的研发、生产及销售,并取得了超凡的发展业绩,迅速崛起为西部地区销售量第一,增长速度最快的公司,连续三年进入“福布斯最具潜力企业”排行榜。然而随着市场环境的变化,西安华晶面临的市场竞争压力也越来越大。调整营销策略、扩大市场份额,获取更高利润和更大发展空间成为西安华晶面临的重要问题。首先,通过西安华晶的背景和产品介绍,提出了问题和研究思路。其次,利用SWOT分析法对西安华晶的优势与劣势、机会与威胁进行分析,寻找扬长避短、利用机会、规避威胁的途径。第三,通过对顾客的分析帮助公司明确地进行了市场的细分,选择了合适的目标市场和正确的市场定位。最后,根据公司的目标客户、市场定位及光伏硅片未来的发展方向和目标,我们制定了包括：产品、价格、渠道、促销在内的一系列营销组合策略来帮助公司积极应对激烈的市场竞争,并在竞争中取得优势地位。