20世纪90年代至今,我国经济以持续的高速发展创造了世界瞩目的发展奇迹,其中对外出口贸易的发展发挥了巨大的作用。随着全球经济一体化程度进一步提升,国际市场竞争日益激烈,外贸行业持续多年的传统经营模式已出现发展瓶颈。白热化的市场竞争面前,为实现新的利润增长点,一些机械外贸企业开始挖掘多条产品线,出现了盲目多元化扩张的趋势,缺乏对机械外贸行业发展战略的科学性思考。本文通过调查分析河南省XX机械外贸公司的发展历程及现状,按照“问题提出-问题分析-问题解决”的思路来展开研究探讨。首先在绪论部分提出河南省XX机械外贸公司如果想进一步发展需要进行战略规划的问题,然后重点分析了该公司的内外部环境,结合目前公司的发展现状,以及行业发展现状等,客观总结了该公司的优势和劣势,剖析了其面临的机遇和挑战,通过深入分析,选择增长型的总体发展战略方向,并根据此战略方向制定了具体的有限纵向一体化发展战略和差异化竞争战略,并据此提出了公司的持续发展战略目标:依托现有成熟的合作工厂生产平台,以国外市场需求为导向,紧抓技术创新和精准营销两大板块,充分整合现有的生产资源,人力资源,技术资源,通过有效的科学动态管理,设计、生产、销售高性价比的特殊筑路机械相关产品,创建规模适度、行业领先、在基础设施建设不发达国家区域有较高知名度的品牌筑路机械设备公司。为了保障公司战略得到有效的实施,制定了相应的实施策略。具体包括:提高企业自身配套水平(整合优化现有资源,优化公司动态管理流程,理顺市场和营销渠道),打造专业化团队(专业化人才培养,专业化团队建设),完善绩效考核机制(完善绩效考核原则,建立评估考核指标,完善绩效激励保障),打造企业品牌(建立品牌知名度,品牌推广与维护)等四个方面。本文的研究价值在于帮助河南省XX机械外贸公司制定科学的发展战略,改变以往依靠经验和感觉来决策、运营公司的惯性思维,提高公司竞争力。