近年来,随着保险市场的逐步开放,西安保险市场中保险主体越来越多,竞争日益加剧。在这种情况下,西安人保财险必须依靠自身的品牌、技术、资源等各种优势大力发展效益型险种。意外健康保险具有保障高、保费低、效益好等特点,受到了众多消费者的欢迎,也是各家保险公司竞争的焦点。因此发展家庭财产保险业务对于西安人保财险在市场中的定位具有十分重要的借鉴意义。然而,西安人保财险在意外健康保险营销方面存在着许多问题,比如忽视潜在客户的挖掘,忽视了对现有客户的维护等。鉴于此,必须在认真分析市场的基础上制定出切实可行的营销策略,才能在激烈的竞争中取得优势。本文通过对西安意外健康保险保险市场的经营情况分析以及西安人保财险发展意外健康保险营销的SWOT分析,从西安保险市场实际出发,确定了相应的目标市场。在对目标市场的基本特征和消费行为分析的基础上,采用理论联系实际的方法,制定了营销策略,其内容包括产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略等。本文通过对意外健康保险营销策略的探讨,可以为西安人保财险的其他保险产品的营销策略奠定基础。