近年来,随着移动互联网和数字媒体的迅猛发展,传统纸质报刊销售受到严重冲击,报刊销售面临生存和发展的双重压力。报刊零售又是报刊发行业务的晴雨表,所以抓好报刊零售业务对整个报刊发行至关重要。同时,随着我国报刊发行体制改革的深化,市场竞争加剧,民营机构步入报刊发行领域,报刊发行的市场份额被多种渠道快速侵占,邮政报刊零售业务面临着前所未有的竞争和挑战,业务的发展问题已成为邮政企业必须面对的重要课题。本文针对C省报刊零售业务营销渠道运营效率低、布局不合理、经营收入低、进货渠道管理混乱、缺乏监督监管手段等问题,通过对营销渠道理论的学习,对C省报刊零售业务所面临的外部环境和内部环境进行充分分析,为其优化设计了适合C省报刊零售公司当前状况的渠道体系,即在多渠道战略目标下,实施以报刊亭点连锁经营为主,以社会加盟、便民服务站为辅,再搭载邮政邮掌柜、邮乐网等线上渠道的复合型渠道营销系统。通过这种优化使得报刊零售行业在持续萎缩的大变革环境之下,能够结合自身的特点,在渠道建设方面有所作为,使得渠道的布局趋向合理,从而构建一个效率高、品质好的渠道体系,使邮政报刊零售渠道能够与社会渠道竞争,扩展市场空间,全面掌控市场话语权,推动邮政报刊零售业务的转型发展。本文主要以营销渠道管理理论为基础,广泛学习研究营销渠道理论,结合企业内部相关经营数据和管理办法,以报刊亭经营管理为标本,积极深入市场调研,分析当前营销渠道存在的问题,以及问题背后的原因,最后结合科学理论与实际经验提出渠道优化方案。本论文希望通过此次对邮政报刊零售营销渠道的优化策略研究,对邮政报刊零售业务乃至整个报刊零售行业具有一定的借鉴意义。