目前服装出口贸易竞争的激烈程度日益加剧,国外采购商会同时向多个国家生产商询价,之后订单会根据价格、交货期以及质量等多种因素进行下单。一张订单的报价可能同时来自于越南、柬埔寨以及孟加拉国和中国。近年来,中国劳动力与原材料的成本不断提高,同时东南亚国家在服装的领域中得到快速地发展,且充分地发挥出劳动力价格低廉的优势,本来稳定在中国的订单迁移到了上述发展中国家因,使中国订单的总数量呈现出萎缩的态势,进一步降低了企业的竞争力和利润。本研究以E公司的服装产品在中东市场的营销策略作为研究对象,意欲将女装作为公司众多产品的细分领域,在中东市场扩大销售规模,首先通过文献综述阐述该领域的研究现状,其次,通过宏观环境分析、竞争环境分析和服装在中东市场的需求调查分析,并借助波特五力模型、SWOT分析工具总结出其组合战略,进一步借助STP和4P营销组合从营销战略和营销策略分别梳理出E公司的营销现状、存在的问题及其原因。研究表明,E公司战略上存在市场细分不明确、目标市场选择不集中、市场定位不清晰等问题;营销策略上存在产品缺乏细分、供应商有待优化,采用成本导向定价法不能反映市场需求的状况和竞争状况、针对不同类型的客户价格差异不太明显,渠道策略方面太单一,促销策略方面还有待改善,需要多方面促销。通过分析最终给出符合企业现状的营销改进策略。