随着我国证券市场的日益成熟,石家庄地区证券公司之间的竞争也随之凸显。实践证明,员工工作努力程度的高低是制约证券公司发展的好坏的关键因素。证券公司的客户经理作为证券公司的核心员工,他们负责公司客户的开发与维护工作,掌握着公司的核心业务,因此如何对他们进行良好的工作激励,调动他们的工作积极性,就成为了证券公司管理层迫切需要解决的重要问题。然而目前我国的证券公司绩效薪酬体系尚处于初步尝试阶段,没有经过系统的研究论证,石家庄地区各证券公司对客户经理的绩效薪酬体系应用也没有科学依据,本文以此为契机,希望通过研究分析,设计一套科学的绩效薪酬体系并运用于石家庄地区现阶段的证券公司薪酬体系当中。本文的研究目的就是建立以绩效考核为基础的证券公司客户经理绩效薪酬体系,以激励客户经理的工作积极性,提高石家庄地区证券公司的效益和竞争力。首先,本文对国内外有关绩效薪酬理论的概念和基本原理进行了阐述和回顾。其次,通过发放问卷调查的方法,对石家庄地区各证券公司客户经理绩效薪酬的现状进行了研究,找出了与绩效薪酬体系相关的各种主要因素;并运用AHP方法对各种因素进行层次分析,确定了他们在绩效薪酬体系中的权重,为整个绩效薪酬体系的完善提供了较为科学的依据。再次,根据对调查所得数据进行分析,同时参考建立绩效薪酬体系所要注意的问题,本文将石家庄地区各证券公司客户经理的绩效考核与薪酬发放有效的联系起来,建立了绩效薪酬体系。最后,运用所设计的薪酬体系,对SC证券公司进行了案例研究,验证了体系设计的可行性与现实性,并指出了使用中应注意的问题。