随着中国由计划经济向市场经济类型的转变，买方市场已经到来，随着中国加入WTO，随着科技的快速发展，随着全球市场的到来，现代市场的竞争越来越激烈。各个企业都被迫思考这样一个问题：在这种竞争的环境中，怎样才能吸引到更多的客户?以使企业不会在市场大潮中淹没。营销的作用已经是无庸置疑的，4ps的组合被许多企业领导视为灵丹妙药，可是在市场中尤其在国际市场上，同国外的产品质量相同甚至更优的产品却总是卖不上价，这是为什么呢?在大量的市场研究中，很多企业领导注意到这样一个营销因素：包装。包装作为营销组合的第五个p(package)正被越来越多的学者和企业家所重视。但目前对于包装的含义、意义、包装营销策略等等理论研究少之又少，作者试图利用自己在包装行业的实践经验，借鉴目前发表的包装营销及消费者行为研究的理论知识，探讨包装的营销作用、包装营销策略等等，说明企业必须重视包装营销及策略的原因。 本文共分五章，第一章论述相关的理论知识，探讨包装含义、包装的意义、包装营销策略的影响因素及原则、产品包装策略、绿色包装和相关的营销知识，如营销的4ps，市场定位理论、消费者心理和购买行为、营销环境和营销伦理等等。第二章论述包装在营销中的地位和作用，主要讨论包装的营销地位、包装与消费者心理、包装与市场定位和包装与文化沟通。第三章分析我国包装营销中的问题和原因，通过分析我国目前的包装营销现状与发展趋势，讨论包装概念的认识不足、包装从业人员水平不够、过度包装营销、虚假包装营销、白色污染和绿色包装营销以及安全需求的包装等，最后分析这些问题的产生原因。第四章讨论针对问题的对策。包括企业包装概念的建立和绿色营销、企业的包装设计对策、更改对策、营销对策、包装行业管理和人员素质的提高等，说明在激烈的市场竞争中怎样针对相关问题运用相关对策来解决包装问题。第五章运用三个现实案例说明包装营销作用，说明合理运用包装营销的企业的成功和忽视包装营销企业的失败。 本文提出了包装对体现企业的文化，对提醒消费者环保意识和健康意识的作用，阐述包装与市场定位互动关系以及包装的文化沟通等包装作用，并在分析包装现状的基础上，向企业建议更改包装的一些具体对策，建议在包装设计中应该体现中国文化特色的观点，这些对企业采取具体包装策略具有一定的现实意义。