【摘 要】
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随着市场经济的快速发展,人民的生活质量不断提升,消费能力也日益提升。为抓住机遇,开拓市场,鼓励消费者进行消费,获得更高的效益,各个行业的营销手段也越发多样。保险行业同样面临挑战,保险公司以“人海战术”为主的传统营销模式在通讯手段多样、互联网技术日益发达的当下已然跟不上时代的步伐,简单粗暴的传统营销方式和人员管理模式也无法满足快速发展的市场经济需求,因此各家保险公司也踏上转型之路,探索新的营销方式。
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随着市场经济的快速发展,人民的生活质量不断提升,消费能力也日益提升。为抓住机遇,开拓市场,鼓励消费者进行消费,获得更高的效益,各个行业的营销手段也越发多样。保险行业同样面临挑战,保险公司以“人海战术”为主的传统营销模式在通讯手段多样、互联网技术日益发达的当下已然跟不上时代的步伐,简单粗暴的传统营销方式和人员管理模式也无法满足快速发展的市场经济需求,因此各家保险公司也踏上转型之路,探索新的营销方式。本文以X保险公司为研究对象,分析了外部宏观环境,行业竞争环境,利用营销渠道理论,深入分析了 X保险公司在互联网背景下营销渠道方面存在的问题。并通过优化营销渠道、调整产品结构、强化人员激励等具体举措,这些举措具有计划性和有效性。本文的研究工作立足X保险公司的实际情况,提出针对性的营销渠道优化策略改进,推动X保险公司转型工作,同时对于其他保险公司具有重要的借鉴意义。
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