石油既是一种普通的商品,又是一种特殊的战略物资。石油行业多年来置身于政府的重重保护之下。我国加入WTO后,随着关于成品油市场开放承诺的逐步兑现,作为成品油社会批发企业的扬州X石化公司也将迎来广阔的发展空间,并面对完全不同的竞争环境。因此,在国内成品油经营的垄断坚冰逐渐消融的背景下,成品油社会批发企业如何更好地制定自己的营销策略,无疑是个值得研究的课题。 作者在系统分析成品油市场宏观环境的基础上,深入研究了扬州X石化公司自身经营状况和扬州市成品油区域市场,剖析了扬州X石化公司自身的优势、劣势和其面临的机遇、威胁。 基于上述分析,作者针对性地提出了扬州X石化公司应该采取的以差异化同心圆同步扩张为核心的一系列市场扩张策略。包括打破中石化、中石油两大集团的上游资源垄断;实行低成本战略,主攻低端市场;建设自己的成品油品牌;强化营销激励机制;优化客户结构,适度提高市场占有率等措施。并简要分析了扬州X石化公司在实施上述扩张策略中可能存在的风险及相应对策。 本文能对扬州X石化公司在成品油批发市场上的更好表现起到一定的推动作用。