数字电视由发达国家在九十年代后期,率先研究发展起来的一个新兴产业。我国紧跟国际步伐,也在同期进行了相应的研究,但直到这几年,才大力加强了数字电视的研究及应用推广。数字电视机顶盒是推进数字电视广播应用的新兴产品之一。DH科技有限公司是一家深圳民营科技公司,在数字电视这个新兴产业内,是一家以科技研究带动产品生产的新公司,主要产品为数字电视机顶盒。本文试从行业的宏观经济环境、产业结构,结合DH公司内部资源,论述DH公司目前营销经营的情况。通过分析DH公司目前的营销经营情况,把握好战略机会,合理选择DH公司的整体战略,在实施差异化战略为主、辅以集中战略的过程中,促使DH公司逐步成长为“在国内拥有生产研发技术领先地位,以科技研究带动产品生产的民营科技公司”。一个完整的企业战略主要包含三个层次的内容:1.公司的整体战略,是公司经营指导方针,是公司实施战略的源泉;2.面对市场激烈的竞争环境,公司采取什么样的经营竞争战略;3.公司通过采取怎样的经营层战略去获得竞争优势,实现公司的战略目标。本文主要从DH公司的机顶盒产品营销战略,分析DH公司面对的外部环境和公司内部环境,推导出DH公司的经营竞争战略是以差异化战略为主、集中战略为辅。并且对DH公司做SWOT分析,选择形成DH公司的竞争战略框架。最后以差异化战略为主、集中战略为辅竞争战略运用,对一家新成立不久的小型民营科技企业,在其发展过程中,还没有获得足够的管理经验情况下,一些新的营销理论并不一定适合DH公司时,选择传统的4Ps营销理论,对DH公司的机顶盒产品市场营销,以4Ps的理论指导营销战略实施,分别实施使用产品策略、产品价格策略、产品渠道策略和产品促销战略营销战略组合,初步形成DH公司的经营竞争优势,达到实现DH公司目前的整体总战略目标。