在传统零售市场中,企业的关注点都集中在那些销量大、利润高的少数品种产品,即,根据帕累托法则,80%的利润由20%的产品创造。但是,普遍意义的信息技术,特别是互联网经济具备了一个突出的价值,即网上商店可以帮助消费者定位、评估和购买比实体渠道更多、更丰富的产品,互联网经济正逐渐增加利基产品的整体市场份额,并形成更长尾巴的销量分布。长尾效应是商家供应数量较少,但是依靠整体更多样化的产品来赚取利润的一种现象,这与提供更少品种的产品但通过增加销量来获取利润的方式相反。受益于信息技术以及社交网络的发展,使得人们有更多的机会和渠道去接触产品、服务和信息,长尾效应作为解释基于互联网经济行为的结构以及成功原因的一种方式,代表了互联网之前没有的一种市场现象。本论文研究了我国手机在线零售市场中的长尾效应,从天猫商城直接收集第一手的手机销量数据,并通过数据统计分析的方法对手机销售数据进行实证分析,结果揭示了我国手机在线零售市场存在长尾效应。在揭示我国手机在线零售市场长尾效应存在的基础上,本文运用市场细分理论研究了可开发长尾市场的应用,并通过盈亏——平衡模型定位了长尾市场中的可盈利点,为中小型企业利用长尾扩大市场份额丰富了思路。本文主要的研究内容主要包括以下五个部分：第一部分是导论,通过对实际市场中出现的长尾现象的描述,引出本文的研究背景、选题意义、研究思路和研究内容。第二部分是相关理论及文献综述,对长尾效应和市场细分理论的提出及市场细分在手机行业中优劣势的分析,以及不可忽视的利基市场。第三部分通过对统计数据的分析揭示了手机行业长尾市场的存在。第四部分用长尾—盈亏模型对网络销售模式下固定成本及变动成本的变化进行了阐述,分析了可盈利长尾区段的改变,并提出了对应的策略。第五部分,对全文进行总结并提出了不足。在追求个性化的今天,企业应当重视数量众多的长尾市场,中小型企业更应该专注自身擅长的领域,利用互联网时代下的营销策略,实时地掌握市场动态,灵活地经营。