当前,我国从各个层面越来越重视直接融资的作用。另一方面,证券行业自身的发展也面临一些突出问题。证券行业竞争不断加剧,营销模式、服务模式较为单一、粗犷;随着改革开放的深入,证券行业整合机遇窗口再次打开,外部的市场环境即将发生较为明显的变化。本文把证券公司的营销团队作为研究的对象,本文综合运用了文献研究、个案研究及统计分析研究方法,结合团队管理和绩效管理这两个重要的理论基石,针对证券公司目前营销团队管理过程中出现的一些问题,提出了改进或者完善营销团队管理的一些具体的原则和措施。本文第一章就论文的研究背景和意义、研究对象及方法、论文的框架和贡献进行了论述。然后就相关概念和理论进行了概括和描述。第三章先分析营销团队的现实状况,后就存在的问题和形成原因进行分析,最后给出解决方案。在方案中,就营销团队的培训体系、活动量体系及绩效考核体系的建设做了具体的阐述,并提供了可操作性强的工具。最后,为了保证实施的效果,还从战略层面、组织层面、运营层面对营销团队建设的保障方面进行了论述。经过研究,本文总结出了一些重要结论:一是证券公司任何时候都不能放松营销团队的建设;二是证券公司的营销团队建设必须引进先进的建设模式。希望可以为证券行业的发展尽一份力量。本文研究的课题及相关结论不仅对证券公司营销团队的发展战略有启发作用,同时也为国内中型券商营销竞争力的提升提供了借鉴。同时,论文尝试探索证券公司营销团队建设的先进模式,为行业的整体做大做强贡献力量。