对于企业来说，如何在激烈的市场竞争中抓住机遇、迎接挑战是关系到企业成败的关键;对于企业高层领导人来说，如何拥有定义企业关键的职位、安排关键职位的人才、让该职位充分发挥优势、表现出使企业业绩出色的能力，人才管理是一个极其重要的工作目标。对于人力资源部门从业人员来说:如何帮助企业领导决策层积极推动人才策略的工作，使人才能力(TALENTCAPABILITY)日益成为企业持续发展能力(ORGANIZATION CAPABILITY)的要素。　　企业竞争所面临的问题对企业的人才管理提出了更高的要求，不仅要充分发挥企业自身的战略目标，同时还要有体现该企业核心竞争力的人才管理策略，提供公司管理团队和公司的业绩。只有如此，才能产生良好的员工队伍，从而产生优秀的业务绩效。为此，本论文在深入理解有关人才管理的基本理论基础上，有针对性地设计并实施一套有效的销售人员的360度人才管理体系，对保证和促进公司发展具有重要的战略意义。为了使公司在日益竞争的市场中获得竞争优势，解决公司面临的发展挑战，本论文从人才招聘、内部人才发展、绩效管理、员工敬业度、组织优化及人员奖励六个方面对销售人员360度人才管理策略分析，希望藉此对同行业在销售人员管理上提供参考借鉴。