【摘 要】
:
建立一套“对内具有公平性,对外具有竞争力”薪酬制度,是我国很多公司的当务之急。员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一,制定明确的薪酬制度,使其能够提供有效
论文部分内容阅读
建立一套“对内具有公平性,对外具有竞争力”薪酬制度,是我国很多公司的当务之急。员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一,制定明确的薪酬制度,使其能够提供有效的信息并最终促成预期经营成果,这对公司取得成功是至关重要的。销售人员在企业经营中担负着重要作用。通过建立有效的薪酬制度,能够激励和约束销售人员的行为,促使其努力工作,提高其积极性和主动性,促进企业经营目标实现。通过分析沈阳中天公司营业部销售人员的薪酬制度的现状,探讨混合薪酬制度在家电行业中具体应用。结合公司背景分析其薪酬制度,基于沈阳中天公司营业部销售人员薪酬制度存在的问题,结合薪酬制度设计的公平性、竞争性、激励性、经济性原则,对其现有的制度进行再设计,使其达到吸引和留住公司的核心、关键人才。整体提高销售人员素质,培育和增强公司的核心竞争能力实现公司整体目标。同时也为家电行业其他企业的薪酬制度提供了参考。但本文在研究家电企业销售人员薪酬制度中主要集中于外在薪酬的研究,随着家电市场竞争的日益激烈,国际化扩张持续加强,外在薪酬制度中的作用将日益明显,今后应该更加关注对销售人员内在薪酬的研究。另外,有了良好的薪酬制度,如何对销售人员进行合理考评,确保薪酬制度激励作用得到充分的发挥,也是今后研究重点。
其他文献
近几年来,房地产业不仅成了国内经济增长的动力源,也成了获得利润最高的行业之一。与此同时,在近两年的国家宏观调控中,对房地产业的整顿也在其中,如对土地整顿、对房地产企
宋元时期,在福建的环九龙江口区域涌现出大批的窑场,是明清月港兴起之前陶瓷手工业与外向型经济的重要基础。但在以往的研究中,这一时空并没有被认定是古代陶瓷业、窑业技术
业务流程外包(Business Progress Outsourcing,BPO)起源于上世纪80年代,是指企业将经营活动中不可缺少的一些重复性的、非核心的、辅助性的功能或业务以市场交易的形式外包给
会议是一种工具、一种手段、一种渠道,同时是一种工作方式,也是机关工作综合性最强的活动之一。会议是处于职业生涯中的每个人经常要面对的。会议的成功或失败对组织有着重大
艾滋病代表性地反映了人类在健康、教育、家庭以及传统道德等诸多方面的危机。四书五经记载着根除人类艾滋病的方法:男女以诚相感与夫妇恒久之道对治婚前性行为、母婴传播、
基于水利行业的专业需要,要提升水务规划的业务水平,必须依托GIS等先进科技。随着该技术的深入推进,水务规划综合业务数据库相关技术的研究显得日益迫切,也直接影响到专业层
模糊控制技术之所以具有如此强大的生命力,是因为它具有其他控制方法不可替代的优点:不需要掌握被控对象的精确的数学模型;以现场人员、专家经验和操作数据为基础确定;设计简
频率合成器是现代电子系统的重要组成部分,是决定电子系统性能的关键设备之一。随着现代通信技术的发展,系统对频率合成器提出了越来越多的要求。低相位噪声、高频谱纯度、高
我国城镇企业职工养老保险于20世纪50年代建立,但在“文革”时期遭到严重破坏,由社会保险倒退为企业保险。20世纪80年代初,作为推进企业改革顺利实施的外部条件,开始了养老保
中国电力市场改革的进程将发电侧的发电厂首先推到了风口浪尖上,发电商如何做到在电力市场竞争中获得更大的利益,以促进发电企业的技术创新和稳定发展,是通过电力市场配置社