随着中国经济的发展,教育产业的发展势头也迅猛增长,人均收入的提升也在刺激着家庭的教育投入,随着教育投资的增长,课外辅导机构也如同雨后春笋般相继出现。同时,由于教育资源的不均衡,尤其是在像郑州这样分层教学特别严重的城市,巨大的升学和就业压力进一步让家长希望孩子能考入重点学校,实现一条重点初中等于重点高中,重点高中就等于重点大学的升学之路。广大家长的这种观念,使得课外培训市场需求节节攀升。郑州JD教育成立于2007年,十年来,JD教育已经由最初的6人小作坊经营转变为精准教学,个性化一对一辅导。作为郑州市场上的规模较大的个性化辅导机构之一,JD教育的市场营销策略方面依旧存在着一些不足。比如营销人员流失,营销手段不够多元化及品牌推广缓慢等问题。如何在竞争激烈的教育市场占据主流地位,营销策略起着至关重要的作用。如何通过合理调整营销策略,使得公司稳步发展和扩张,是教育机构目前迫切需要考虑的问题。本文试图从市场营销管理的相关理论入手,分析教育市场的现状,尤其是郑州市场个性化辅导的行业环境,内部竞争环境和消费者需求等,采取理论和实际相结合的方法,研究郑州JD教育个性化辅导的营销策略问题。本文首先对郑州教育市场辅导行业的现状,发展趋势,竞争环境进行分析,然后通过对客户群体的分析和与主要竞争对手营销策略的对比,明确了JD教育的运营优势和当前经营现状存在问题的成因,通过对JD教育实际经营情况的充分考察,并结合市场营销学相关的理论知识,依据服务营销7Ps理论,就产品,价格,渠道,促销,人员管理,过程管理和有形展示等方面提出本公司应采取的营销策略,以应对愈加激烈的市场竞争。