近几年来,随着我国改革开放不断深化,经济社会高速发展,我国已经成为仅次于美国的世界第二大经济体。居民生活水平有了显著提高,我国也成为世界上居民储蓄与储蓄率最高的国家。招商银行兰州分行虽然最早在兰州地区推出了第一款个人理财产品,但是随着其他商业银行先后开展个人理财业务以及“余额宝”、“微信理财通”等网络理财产品对招行兰州分行理财市场的冲击,个人理财市场的竞争愈演愈烈。本文以招商银行兰州分行为研究对象,收集了分行大量实际数据和资料,通过与同行业在个人理财产品的对比,分析了招行兰州分行个人理财产品的现状,找出了在个人理财产品营销中存在的问题及原因。针对这些问题,从风险控制、产品创新、完善销售渠道、细分理财市场和培养专业化理财人员提出了切实可行的营销策略。本文结合招行兰州分行内部环境与外部环境,对招行及其他商业银行在个人理财产品的营销策略都具有一定的借鉴和指导意义,可作为今后招行个人理财业务的有效开展业务、提升产品竞争力的参考。