【摘 要】
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从上世纪80年代以来,我国的婴儿奶粉行业得到非常迅速的发展,有潜力成为全球最大的婴儿奶粉市场。婴儿奶粉总需求的增大,使奶粉市场呈一派兴旺,这种兴旺引来了各种品牌奶粉的
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从上世纪80年代以来,我国的婴儿奶粉行业得到非常迅速的发展,有潜力成为全球最大的婴儿奶粉市场。婴儿奶粉总需求的增大,使奶粉市场呈一派兴旺,这种兴旺引来了各种品牌奶粉的竞相应市,同时,各品牌间的竞争也是日趋激烈。这种激烈的竞争不仅使大、中城市硝烟弥漫,连远离大中城市的中小城市也是狼烟四起。 从上世纪80年代以来至今,惠氏、美赞臣、雅培、雀巢、多美滋等国际品牌基本垄断了我国婴儿奶粉市场,当前根据中投顾问的一份报告:2012年我国婴儿奶粉市场上,五大品牌占比:多美滋10.58%、美赞臣12.06%、雀巢4.72%、雅培7.29%、惠氏16.7%。这些惠氏、美赞臣、雅培、雀巢、多美滋国际品牌主要占据了我国婴儿奶粉的市场,而且这些品牌从80年代以来地位十分的牢固。 在这五大品牌之中,雀巢公司作为世界五百强之一,目前排在第五位,也是最后一位,如何扩大自己的优势,赶超竞品公司,相信是雀巢奶粉的发展方向。市场份额的扩大,离不开优秀的营销策略及执行。特别是在大城市的竞争白热化阶段,如何拓展中小城市的婴儿奶粉市场,如珠海婴儿奶粉市场,也是雀巢奶粉的必然选择。 本文首先就前人研究的营销理论的基础上,对研究的背景及意义、主要内容、方法及思路进行了介绍,并对本文研究所需要的相关理论进行了综述,在此基础上,探究珠海婴儿奶粉市场现状,从珠海概况、,从产品、定价、渠道、促销、四个角度进行了阐述,然后着力分析雀巢公司珠海市场婴儿奶粉销售现状,重点探讨了雀巢公司的营销策略,挖掘其营销策略存在的问题,从产品、定价、渠道、促销、四个角度提出优化建议,以期对雀巢公司中小城市婴儿奶粉营销难题有所帮助。
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