近几年,我国经济迅速发展,人们生活水平提高,个人收入持续增长。统计数据显示,2018年我国居民住户存款总额68亿元人民币。可支配收入水平的提升促使个人金融理财需求层次日益提升,为商业银行的个人业务创造了广阔的发展空间。个人业务在商业银行发展中的地位越来越重要,利润贡献度持续加大,各商业银行纷纷加大了支持力度,使得个人金融业务市场竞争日益激烈。为加快发展步伐,近年来H银行针对个人金融业务营销进行了一系列工作调整,营销方式方法的不断改进,使得H银行的营销业绩相较往年有了很大的进步,但与所在地区的先进商业银行相比,仍有一定差距。H银行个人金融业务营销策略需要进一步优化和完善。本课题立足于市场营销相关理论,基于H银行个人金融业务发展现状,结合该银行所处的市场营销环境,剖析H银行现有营销策略的不足之处,提出市场营销策略优化意见。为H银行个人金融业务下一步的营销与发展提供新的思路,促其更加有效的提升个人金融业务利润贡献占比,更好的应对市场竞争。