经济快速发展的过程中有时会伴随着资源过度消耗、环境污染等问题。为节约资源、保护环境、实现可持续发展,政府大力倡导人们改变消费模式,购买绿色产品,实行绿色消费。而较高的价格是导致绿色产品市场竞争力弱的一个主要原因。如果这时引入一个恰当的第三个产品选项(诱饵)就能够在一定程度上增强绿色产品的市场竞争力。另外,消费者的决策是一个复杂的过程,其不仅仅受到产品本身属性(绿色度、价格等)的影响,还受到消费者之间交互的影响。因此,在考虑消费者之间交互的基础之上,探究如何设置诱饵策略以及消费者交互特征对诱饵效应的影响对促进消费者绿色消费、对我国节能减排和可持续发展等问题具有一定的参考价值。目前,计算实验方法在社会科学各个领域中应用越来越广泛,且能够较好地处理复杂系统问题。本研究在单个消费者个体诱饵效应基础之上,通过数理分析的方法提出了绿色产品诱饵策略理论可行域,并以绿色产品价格和绿色度为标准,将诱饵策略区域分为四类:Ⅰ类绿色产品诱饵策略(诱饵产品价格和绿色度均比绿色产品低)、Ⅱ类绿色产品诱饵策略(诱饵产品价格比绿色产品低且绿色度比绿色产品高)、Ⅲ类绿色产品诱饵策略(诱饵产品价格和绿色度均比绿色产品高)、Ⅳ类绿色产品诱饵策略(诱饵产品价格高于绿色产品且绿色度低于绿色产品);然后,基于此研究区域,在考虑了消费者间交互行为的基础之上,构建了相应的计算实验研究模型,探究了在确定的消费者交互情景下绿色产品伪诱饵策略设置和绿色产品真实诱饵策略设置以及消费者交互特征(消费者邻居节点数量、重连概率、从众大小)对绿色产品伪诱饵策略效果和真实诱饵策略效果的影响,为企业合理的设置绿色产品诱饵策略提供一定的理论依据。得到的主要结论如下:(1)对绿色产品伪诱饵策略而言,在确定的消费者交互情景下,Ⅲ类绿色产品伪诱饵策略的效果最好,Ⅱ类绿色产品伪诱饵策略的效果次之,Ⅳ类绿色产品伪诱饵策路的效果第三,Ⅰ类绿色产品伪诱饵策略效果最差。(2)对绿色产品真实诱饵策略而言,在确定的消费者交互情景下,Ⅳ类绿色产品真实诱饵策略效果最好,Ⅲ类绿色产品真实诱饵策略的效果次之,而Ⅰ类绿色产品真实诱饵策略和Ⅱ类绿色产品真实诱饵策略非但没有起到“诱饵”的作用,反而占领了一部分市场份额,使得绿色产品的销量不断降低。(3)在确定的消费者交互情景下,绿色产品伪诱饵策略的效果和绿色产品真实诱饵策略的效果不尽相同。从演化趋势来看,绿色产品伪诱饵策略情境下Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ四类伪诱饵策略下的绿色产品销量均呈现出上升的趋势,而绿色产品真实诱饵策略情境下,绿色产品销量在Ⅰ、Ⅱ两类诱饵策略下呈现出下降趋势,在Ⅲ、Ⅳ两类诱饵策略下则呈现出上升趋势;从效果上来看,在初始状态(周期T(28)1)时,绿色产品真实诱饵策略的效果均不如绿色产品伪诱饵策略的效果,而从长期来看,除了Ⅳ类真实诱饵策略在后期的效果赶超了Ⅳ类伪诱饵策略的效果,在其他情况下,真实诱饵策略情境下Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三类诱饵策略的效果仍均不如伪诱饵策略情境下的Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三类策略的效果。(4)无论是绿色产品伪诱饵策略还是绿色产品真实诱饵策略,消费者交互特征(如消费者邻居节点数量、重连概率、从众程度等)对其效果影响的规律是相同的,即:对同一绿色产品诱饵策略而言,消费者的这些交互特征并不影响真伪诱饵策略下绿色产品销量演化趋势的方向,影响的只是演化趋势的快慢,也就是说,随着消费者邻居节点、重连概率以及从众程度的变大,绿色产品销量演化趋势变化速度越来越快。