随着新能源汽车和数码电子产品的高速发展,电池制造业也迎来发展机遇。新能源汽车使用的电池主要是锂离子电池和燃料电池,但这两种电池对生产设备的要求比较高。在此背景下,YWQ工业泵公司于2007年开始销售用于电池制造的化工泵——柱塞泵。然而,中国市场销售情况与日本截然不同,日本市场供不应求,而中国市场节节败退。这一状况引起了中国YWQ负责人的高度重视。如何破解工业品的营销难题,笔者认为关键在于制定和有效执行合适的营销策略。围绕YWQ工业泵公司营销策略的核心问题,文章首先分析公司的外部环境,确定面临的机会与威胁;其次,分析内部资源,发现优势与劣势;再次,结合YWQ公司的实际情况重新规划和设计市场营销战略,具体包括:确定以动力锂电池作为目标市场,本着“以顾客为中心”的理念,采取“产品+服务”构成的解决方案,并根据营销战略制定产品、价格、渠道、促销方面的营销策略;最后,总结研究结论,得出YWQ公司营销策略展望。YWQ工业泵公司在新能源业务上,采取上述做法取得了一定成效。希望本文可以为解决工业品的营销难题提供一定参考。