国家强弱和其国民素质有着很大的关联，国民素质的高低又往往和该国高校教育水平息息相关。学生的实践水平，动手能力，适应社会的能力是衡量一个高校教育水平的重要参考标准之一。实践教学软件的学习作为学校提高学生实践能力必不可少的手段之一，对高校的教育水平起着至关重要的作用。营销是企业发展中重中之重的一个环节，营销做的好，企业才能赚取足够的利润，才能生存发展的好。面向高校的软件企业和面向普通消费者的软件企业，在客户行为模式，采购决策心里上存在巨大的不同，如何应对这种种不同，根据自身的特色，采取适合自己的营销策略，满足高校这类特定行业用户的需求，对于面向特定行业用户的软件类企业来说，是一道不得不解决的难题。　　 本文通过理论和案例分析，对一个特定的中小型软件企业--南京奥派信息产业股份公司在现实经营中遇到的问题，探讨其营销策略的制定和保障，以期帮助其和其他同类企业提高营销策划的水平。　　 本文以环境分析，营销策划，战略管理等相关理论为基础，采用案例研究的方式，共分五个部分：第一部分是文章的引言。阐述了本文的研究背景、研究意义和研究所使用的方法等相关内容。第二部分重点介绍了营销策略中的相关理论和高校实践教学软件市场的基础分析，包括营销策略中相关理论的定义、由来，发展历程以及高校实践教学市场的定义，特征，需求分析和采购决策人的采购偏好分析。第三部分首先介绍了奥派公司进行了介绍，并呈现出奥派公司再现有营销策略下说面临的问题，然后对奥派公司的内部环境，外部环境，自身特点，核心竞争力进行了分析。第四部分以奥派公司为例，尝试为其制定适合自身发展的营销策略。第五部分首先给出了为了为其设计的营销策略的顺利实施，需要采取的保障措施。然后结合前面理论分析和案例分析，总结了本文研究结论、对类似于奥派公司这样的特定行业的软件提供商提出了营销策略方面的一些建议。　　 本文的特色及创新之处在于，实践教学软件市场这一领域属于比较新兴的行业，对其展开研究的人不多。本人利用供职于奥派公司的机会，和公司总经理以及市场总监沟通机会较多，获得了很多宝贵的第一手的市场数据和资料。通过对公司领导，市场人员，高校老师的一些访谈，并运用营销学，企业战略学，消费者心里学等知识对该行业所面临的市场环境，奥派公司所运用的营销策略等进行分析，指出了现有营销策略中存在的一些问题和不足，并提出了相应的解决方案，从而帮助像奥派公司这样的面对特定行业的中小型软件企业在市场竞争中取得更大的优势。