美容行业是近二十年发展起来的一种服务行业。随着人民收入提高,生活方式和消费习惯的改变,美容服务逐渐成为一个新的消费热点。美容服务的市场需求快速增长,各种美容产品层出不穷而且利润可观。目前,我国的美容产业已经从始创的萌芽期过渡到了成长膨胀期。美容产业已经形成了比较完整的产业链,它横跨服务、生产、科研、教育培训、商贸和媒体等产业,涉及部门繁杂。美容产品的生命周期既具有一般产品生命周期的普遍性,又具有其特殊性。这对于分析美容产品生命周期不同阶段的市场营销策略有重要意义。GA公司是一家生产激光美容设备的企业,位于美容产业链的中游。GA公司在1998年创业初期,资产二百多万元,员工十几个人是个中小规模企业,到2005年已经发展到资产上千万元,员工近百人的业内龙头企业。取得这些业绩主要是由于GA公司为其支柱产品——激光除色机,在产品生命周期的各个阶段上分别制定了行之有效的市场营销策略。GA公司的市场营销策略可以总结为几个方面:首先,在引入期,采取了快速撇脂战略,以高价格和高促销费用,以求快速扩大销售量,抢占市场份额,同时也获得了可观的利润。其次,在成长期,GA公司通过增加产品功能,改善产品品质,降低价格,吸引潜在客户,调整促销方式等方法,维持较高的利润率和市场占有率。再次,在产品成熟期,GA公司扩大产品组合的长度和深度,吸引那些有不同需要的客户,另外,增加代理商的数量,加强广告,增加人员推销。最后,在激光除色机的衰退期采用了继续战略。在国内市场,基本还使用成熟期的分销方式和促销方式,延续着产品的生命。并且积极寻找国际市场,使该产品的销售量和利润得以提高。当然,在GA公司的发展过程中也存在着一些问题,比如营销后勤、渠道冲突、网络广告和组织结构设计方面还不够理想,在一定程度上影响了企业的效率。