随着太阳能电池行业的快速发展,内业竞争也日趋激烈。人力资源在企业发展过程中发挥着重要作用,要想在竞争中立足,太阳能电池企业应当加强对人的管理。营销人员在企业经营中承担着创造利润的任务,对企业发展影响很大,如何激发营销人员工作潜力是当前企业应当考虑的问题。科学合理的绩效考核方法能够激发营销人员工作活力,但就目前实际来看,很多企业在对营销人员进行考核时存在许多不足,严重阻碍了企业的良性发展。因此,如何对营销人员进行科学、合理、有效的绩效考核,是当代许多企业面临的现实问题。论文以SM公司营销人员绩效考核为研究对象,旨在找出其绩效考核问题所在,并分析原因,最终给出提升对策。围绕这一主题,通过阅读书籍、期刊、杂志等文献资料,掌握营销人员绩效考核相关理论和国内外研究现状。借助文案调查、访谈调查、问卷调查的方法了解公司营销人员绩效考核现状。经调查发现,SM公司在营销人员绩效考核方面存在绩效考核指标设计不合理、营销人员对考核内容缺乏了解、绩效考核结果反馈不到位、考核结果运用范围狭窄的问题。而造成这些问题的原因是考核指标设定缺乏科学指导、绩效考核宣传培训不到位、缺乏良好的沟通氛围、绩效考核目的不明确。为了解决目前公司营销人员绩效考核存在的问题,必须科学设置绩效考核指标、做好宣传培训工作、强化绩效反馈机制、拓宽结果运用范围,并要从组织、制度、文化、资金方面提供实施保障。论文针对SM公司营销人员绩效考核提出的提升对策,可以挖掘营销人员内在潜能,激励营销人员提高业绩水平,最终帮助公司创造更多利益和价值。同时,也期该对策为其他同类型企业提供借鉴,提高营销人员执行力与凝聚力,促进组织战略目标的落地。