随着经济的发展,消费者的需求变得更加个性化和多样化。为了满足消费者这种需求变化的趋势,制造商和零售商生产和销售的商品也呈现出多样化的特征,同时商品的生命周期也开始变短,越来越具备季节性商品的特性。同时由于原本季节性商品的生产和销售就覆盖了很多行业,如电子产品、食品、服装等,所以季节性商品的覆盖范围将会越来越广,所以对季节性商品的研究也就显得越来越有价值,尤其对于经营这类商品的批发商和零售商来说,如何制定合理的销售价格来增加自己的收入、制定合适的订购策略来降低不必要的成本就成为他们研究的主要问题。本文尝试从零售商的角度对季节性商品的定价订购策略进行研究,主要内容归纳如下：(1)研究了季节性商品的销售价格为外生变量下零售商在一次订购一次销售、一次订购二次销售和二次订购二次销售三种模式下的订购策略。首先以一次订购一次销售模式为起点,构建零售商的利润函数,通过求解得到最优订购量。然后对一次订购二次销售及二次订购二次销售模式下的订购策略进行分析研究,求出零售商的最优订购量及最优订购量与各影响因素之间的关系,并进行数值验证。(2)研究了季节性商品的价格为内生变量下零售商在不同模式下的订购策略。首先讨论了零售商采用一次订购一次销售模式下的定价订购策略,求出商品的最优价格及最优订货量。然后又开展对零售商采用一次订购二次销售和二次订购二次销售模式时的定价订购策略进行研究。