随着中国逐渐成为一个轿车大国,培养健全的轿车营销模式已经显得刻不容缓。通过研究奔驰轿车的营销模式为中国轿车产业提供可资借鉴的营销经验和教训,对中国轿车产业的发展有着非常重要的现实意义。本文从国内外轿车营销理念的转变和奔驰轿车的营销策略两个方面入手进行分析,其目的在于,既为中国轿车产业发展提供参照模式,又为中国轿车产业的发展指明方向。本文共分六章。第一章绪论主要介绍本研究的研究背景、意义、国内外研究动态和研究方法。第二章介绍轿车营销的理论基础,首先阐述了从生产导向到市场导向,从市场导向到竞争导向,再从竞争导向到体验营销的三次理念转变;然后又阐述了当代营销理念的发展趋势:第三章分析中国高级轿车市场,包括营销环境,奔驰轿车的行业竞争对手——奥迪、宝马和雷克萨斯,并分析了高级轿车的市场现状和前景,以及奔驰轿车的市场选择:第四章分析奔驰轿车在中国市场的现状、问题和原因:第五章是奔驰轿车在中国市场的SWOT分析,即分析奔驰轿车的竞争优势和劣势、机会和威胁;第六章是奔驰轿车拓展中国市场的营销策略的改进,主要是建议奔驰公司面对现实,调整营销理念,制定新的营销策略。本研究既供奔驰公司参考,也为我国轿车公司的营销策略提供参考模式。