咖啡因其提神醒脑的功能和独特的口味，广受全球消费者的青睐。刀咖啡是老挝岛恒集团的核心产品，是老挝著名的本土咖啡品牌。随着老挝经济发展水平提高，人均收入增加，老挝消费者对于咖啡的认可度也逐步提高。然而伴随国际领军咖啡品牌雀巢、星巴克等大量涌入老挝咖啡市场，以及越来越多新的品牌进入这个市场，刀咖啡面临的本土市场环境变得更加严苛，如何有效加强市场营销管理，从而稳固刀咖啡在老挝的市场地位已成为岛恒集团面临的重要问题。因此，针对刀咖啡进行营销策略研究，对于提高企业营销资源利用效率，实现资源效益最大化显得非常重要。本文通过对刀咖啡内外部环境分析，探索出其优劣势以及其营销模式所面临的主要问题，并根据这些主要问题设计出相应的营销策略，以进一步提高刀咖啡营销能力。本文在综合了各类产品或企业的营销策略的基础上，从产品、销售现状，目标消费者，营销渠道，促销等角度，阐述了刀咖啡老挝市场的营销现状，进而指出刀咖啡在营销中存在的问题。通过PEST模型、 SWOT分析模型对刀咖啡所面临的内外部环境及主要优劣势进行分析，进而引用4Ps营销策略组合来制定其营销策略。本文认为刀咖啡应主要将资源投入到产品、渠道及促销策略上。在保证产品质量的基础上,不断推陈出新以提高奶茶附加价值，丰富口感，进行差异化服务。渠道上加强传统渠道开拓，充分利用已有传统渠道，并创新拓展网络渠道资源。促销上则加强咖啡营销终端的推广，丰富终端促销方式，强化品牌的宣传推广。最后本文认为企业应该加强刀咖啡产品4P营销策略的组合，突出其产品服务优势，能够让企业的产品形成战略组合，保证企业战略的稳步实施。