营销策略是企业实施营销的纲领，也是企业开展营销工作的基础。在激烈的市场竞争中，根据市场的变化结合本身的实际情况，制定营销策略并不断地优化，进行营销创新，是企业生存和发展的根本。日本明治公司建于1916年虽然在国际市场得到认可，但要想在中国市场取得良好业绩，必须审视我国新的市场环境，全面分析宏观环境及新出台的医药改革政策对企业的影响，正确选择产品的市场营销策略。本论文针对医药行业的特殊性，对明治美爱克的市场营销策略进行研究，通过大量的市场调研和市场分析，从理论联系实际的角度出发，分析营销实践中遇到的大量具体问题。运用关系营销学、组织营销学的理念，分析了明治公司如何进行市场细分、如何建立客户管理系统、如何进行管理控制以及如何推进营销策略深度和广度等问题。通过一系列定性、定量分析，最后得出结论：要想取得实现药品销售的最大化，必须借助科学的客户管理系统，量身定制市场营销策略，并动态监控销售过程，对营销策略随时修正，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败。