随着国家电力基础设施的持续建设,社会各界对电力设备的需求日益增长,电力设备的先进性和安全性也有了更高的标准。在此背景下,由原来的“相控”模式,发展出了电力操作直流电流系统或者叫直流屏。KR公司生产的充电电源模块是直流屏的核心部件。越来越严重的能源短缺问题和环境污染问题,使得国家出台了更多政策来扶持新能源产业的发展,以及加强对环境污染的治理。电动汽车产业发展得到了更多国家政策的扶持,国家电网与南方电网公司均在近年来加大投入了电动汽车充电桩的建设,各大车企也加速对电动汽车的开发和制造,从而了对电动汽车充电电源和电动汽车车载电源有了大幅度增长的需求。KR公司所生产的电动汽车充电电源和车载电源正是为了这个市场而研发、生产、制造的。本文将从KR公司所面临的外部环境,包括宏观行业环境、竞争对手情况、运用“波特五力+中国特色”六力模型等工具开始着手研究和分析;接着对公司内部各相关部门与营销部门相关的各个环节进行研究和分析,促使问题暴露出来,以期最后得到妥善解决。KR公司营销流程在实际工作中将会遇到什么问题?执行销售政策时在会有什么不足?通过梳理,最后呈现出来,通过SWOT分析进行比较。运用STP战略分析,定位KR公司产品所应抓住的细分市场。经过前面的研究和分析,最后给KR决策层提出一系列营销改进策略,包括客户关系管理,公司内部细节管理,销售队伍建设和销售政策研究与分析等。企业经营活动是一个非常复杂的过程,论文以营销为出发点为,缺少对生产、研发、供应、售后、财务等各个活动环节的研究和分析,对于企业全局的研究和分析存在着局限性。本论文的创新之处在于:发现并从中小企业的实际工作中分析问题,在这一阶段,对优化公司组织结构和营销管理流程,提高组织运营效率,提升客户满意度,拓宽销售渠道和销售市场,促进发展具有非常务实的指导价值和应用价值。