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本论文就怡宝矿泉水在中国的发展作为研究对象，着重分析了怡宝进入中国市场在营销策略上的一些突出成绩；并从中找出一些关键点以提供给其他饮用水企业作为参考；在定位明确的情况下，各项营销组合的计划必须遵循定位的指导；着重于分析怡宝在中国南方市场新产品矿泉水定位可能遇到的问题，并提出了市场细分、市场选定、产品竞争性定位，根据新的定位制定新的营销组合；从产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销组合策略及整合营销在矿泉水营销中的尝试，希望通过对怡宝食品饮料(深圳)有限公司矿泉水的营销策略研究及分析能对饮料乃至快速消费品企业的营销策略提供一些借鉴。