中国电信市场在经历多次的拆分重组后，出现了崭新的竞争格局。中国的移动通信市场竞争越来越激烈，ARPU值越来越低，客户需求越来越多样化、个性化。本文力图通过对黑龙江移动通信公司的营销渠道建设的研究，探讨如何建设有效的移动通信公司的营销渠道。本文以问题导向的研究思想为指导引出渠道命题，阐述黑龙江移动通信公司现有营销渠道类型，分析企业现有营销渠道存在的问题，找出了问题的成因，为后面研究建设混合式营销渠道打下基础。根据黑龙江移动通信公司现有营销渠道存在的问题和公司市场发展现状，结合移动通信市场的动态变化，为企业制订了混合式营销渠道建设方案，提出了建设混合式营销渠道的原则和保障措施，从而使混合式营销渠道的建设更加切合实际。本论文理论和实践相结合，通过严密的逻辑分析对运营商营销渠道在实际运作过程中遇到的问题提出解决方法，希望通过这些分析和问题的解决，为其他公司营销渠道管理提供一些有价值的参考。