在中国制造2025,工业4.0的口号下,现在国内工业控制行业是风生水起,市场一片欣欣向荣。随着我国科学技术的进步,中国的制造业正以惊人的速度向前发展,我国已经成为新世纪的“世界工厂”。制造业的发展离不开工业自动化的进步,上世纪80年代至90年代中期,国外资本涌入中国市场,自动化行业几乎都是外资的天下。外资著名的品牌有西门子,ABB,欧姆龙,松下等,去年新冠疫情的爆发以及全球供应链尤其是芯片的供应不足,导致进口品牌交货期越来越长,加速了国产替代进口的趋势。随着技术的日趋成熟,我国的工业自动化水平有了显著的提高,在工业自动化产品这块,中国的企业开拓出一条自己的发展的道路,打破了之前长期被外资垄断的局面,涌现了一批优秀的国产品牌。例如汇川、XJ、禾川、雷赛、东菱等。本文主要研究XJ公司的产品营销优化,XJ公司已经上市6年,但是XJ公司影响力依然不够,行业重点客户数量不足,渠道数量不足,产品价格混乱,销售人员狼性不足,业绩很难再有大的突破。公司若要得到长足发展,不但要投入更多的研发力量,而且要在产品营销方面依然要花大量精力去研究如何优化。XJ公司目前面临的状况是前有狼后有虎,竞争形势一片红海。本文的选择STP、4P和4C作为理论支撑,来分析XJ公司在营销方面的问题。针对XJ工控产品的营销优化,通过对XJ公司财务数据的分析和同行业数据的对比,结合调查问卷和访谈的方式,提出公司工控产品营销出现的问题,分析其原因。从多元化渠道推广,客户管理数字化转型,适时调整组织架构,吸纳优秀人才,建立有效考核机制等方面制定了一系列行动方案,希望通过营销优化管理,提升XJ公司工控产品的市场占有率以及影响力,进一步推动企业快速发展。