中国是世界上最早种植茶叶和饮用茶的国家,茶叶产量常年居世界第一,但出口量却不及肯尼亚和斯里兰卡。在国内,茶叶的人均消费量不及世界平均水平。随着经济的发展和人们生活水平的不断提高,人们越来越关注健康的饮食。茶叶作为天然健康的产品,市场需求正迅速增长。如今,茶叶市场蕴含着巨大的商机,创新营销策略激发市场需求已成为企业把握市场机遇的关键。洞庭碧螺春茶叶产自苏州,是中国十大名茶之一。虽然苏州当地茶叶市场发展较为成熟,但企业落后的营销模式很难打动消费者。本文在回顾和总结了国内外茶叶市场营销策略以及水平营销策略的相关研究基础上,通过调查问卷和深度访谈获取相关数据,统计分析消费者对洞庭碧螺春的认知和购买行为,得出一些消费者购买状况基本规律。在此基础上分析了苏州当地洞庭碧螺春的营销现状及问题,并针对主要问题为企业提出创新实施结合当地特色文化的水平营销策略的建议,为苏州当地洞庭碧螺春企业制定合适的营销策略具有重要的参考意义。