随着我国人口结构日益老龄化,人们生活水平和健康意识不断提高,国家对医疗保障投入的持续加大,我国骨关节炎药物市场正在快速增长。氨基葡萄糖作为一种针对骨关节炎病因治疗的新型药物,具有修复软骨,消炎止痛为的功效,其市场容量潜力十分巨大,自2000年国内上市以来,该类药品销售数量年复合增长率超过60%。傲复力胶囊在上市之初,通过医院渠道销售的方法市场占有率取得快速增长。但是,随着医改政策的推进,越来越多的企业快速进入该市场,加上该药市场基础薄弱,国内同类药物大部分的市场份额被进口药品占据,傲复力胶囊错过进入医院进行大范围销售的最佳时机,增长日渐乏力,营销模式亟待创新。本文在对国内傲复力胶囊药物市场现状和发展趋势进行分析的基础上,利用波特五力模型和SWOT工具重点分析傲复力胶囊近年来的行业竞争状况和产品竞争态势,发现傲复力胶囊有着巨大的市场机会。在分析傲复力胶囊在传统的医院渠道销售模式所面临的困境后,探索适合傲复力胶囊的营销策略改进模式——拟开展以医院渠道为核心的营销和互联网+销售为辅的联合营销模式。医院处方药销售渠道以医生建议和会议推广为主,主要解决专家支持和信任度问题;互联网+营销模式则以口碑营销为主,主要解决顾客数据库问题,本文依托互联网简便、快捷、口碑、数据库营销的优势,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面进行深入地论述。本文目的为通过对傲复力胶囊营销模式的研究,探讨药品互联网+的情境营销模式,对国药准字号产品在该领域的销售提出创新的建议。