随着世界能源问题的日益凸显,以及环境问题的日益加重,人们逐渐意识到对于清洁型新能源的重要性。作为一个人口、经济大国,中国同全世界各地一样,渴望扩大新能源的应用范围,国家的“十三五”规划更是将能源问题作为重点提出,对于国内能源市场的走向以及新能源的开发、应用具有重要的战略指导意义。因此,能源公司的未来发展趋势不仅关系到其自身的利益,更关系到国计民生。当下,国家不断提高对能源问题的重视,民众逐渐意识到能源的重要性,能源公司只有顺应潮流,将自身发展与国家大计结合起来,调整自身发展模式,才有可能抓住机遇,实现跨越式发展;否则,只会被社会淘汰。在能源企业的公司战略中,渠道战略占据着举足轻重的地位,公司战略目标需要渠道战略的配合才能实现。本文以深圳燃气集团为案例,采用文献研究法、理论研究法等方法,在阅读大量文献材料的基础上,对深圳燃气集团的渠道模式做了深入的分析。本文先是总结了市场渠道学中分销渠道的相关理论,以及影响分销渠道的因素,对整体的理论框架有了一定的了解;然后分析了深燃所在的行业背景以及公司的发展状况;接着对深燃现有的渠道模式以及渠道管理方式进行分析,运用PEST理论和SWOT分析法研究深燃目前的处境,做到知己知彼;最后将深燃自身的战略定位、战略目标与实际情况相结合,从渠道渠道的层级和渠道渠道宽度两方面着手,找出其直接渠道渠道模式和间接渠道渠道模式中需要改进的地方,并提出了改进的意见。本文虽然是以深燃为案例,但是研究的意义并不仅限于帮助深燃公司的发展,它对于整个燃气行业公司的发展都有一定的参考价值。能够帮助业内公司了解到中国燃气行业的渠道特点以及今后的发展方向。