2011年对于煤炭行业来说讲,是行业发展的关键转折点。国内外的经济形式已经开始复苏,从全球角度来看,世界经济已经从金融危机中恢复,全球各大行业的经济运营情况都已基本都在发展轨道上,其中煤炭行业也开始快速发展,全球对煤炭的需求量有所增加,再加之全球石油量供应还处在不稳定状态,同时油价不断上升,这些因素将促使煤炭在全球范围内的需求会进一步增加,人们越来越将煤炭作为可替代性的能源。整体来看,煤炭行业在世界范围内正取得不断发展。从国内范围来就看,在我国“十二五”规划中,政府重新调整了我国的经济格局,将能源行业归入到我国重点发展调整的行业之中,并且制定和出台了一套的政策来加强煤炭行业的结构优化以及生产安全,进一步提高了煤炭行业的经济绩效。然而,最近几年以来,世界范围内过度使用能源,再加之自然灾害的频繁发生,全球范围内陷入了能源危机的局面。我国国内的煤炭储存量虽然比较丰富,可是非科学化的开采、自然灾害、以及过度开采等,已经导致了煤炭资源储存量大面积下滑。目前,国内的煤炭需求不断上升,煤炭行业目前还处在良好的发展状态,但大幅度减少的煤炭储存量必定加剧了煤炭同业间的竞争。因此,煤炭企业要想在激烈的竞争环境中获得生存和发展,就需要采用科学有效的营销方法来提高企业的竞争能力,抓住机遇,规避威胁,克服弱势,利用自身的优势,获得更长远的发展。因此,本文通过阅读了大量市场营销相关的文献,并且结合了YN煤炭公司实际情况,采用理论知识与实际情况相结合的方式,运用科学的管理学研究工具,首先,通过PEST模型研究了煤炭行业的宏观环境,利用波特的五力模式分析煤炭行业所在的产业环境,以及通过SWOT分析方法研究当前煤炭企业的内部环境,包括其优势、劣势以及所面临的机会和威胁。通过国内外广泛认可的管理理论和管理研究方法全面地分析煤炭企业的内外部环境条件,为文章进一步研究YN煤炭公司的市场营销策略奠定基础。其次,结合YN煤炭公司的实际情况,进一步分析YN公司所处的具体的宏观环境、内部环境以及产业环境,进而对YN公司所面临的市场中的机会和威胁,自身所具有的有优势和劣势进行了详细的分析和研究。在全面探讨煤炭行业未来的发展环境以及发展趋势的基础,结合YN公司的实际情况,制定了YN公司发展的市场营销计划,并且提出了一系列的实施措施,分别从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四种策略形成的市场营销策略组合,为YN公司的未来发展,提供了适合的营销思路,并制定未来企业发展相应的市场营销策略,有助于YN公司在激烈的市场竞争环境中获得生存和发展。