进入21世纪，我国汽车工业得到了快速发展，国家相关政策的出台，经济的持续平稳增长，刺激了重型卡车市场需求量的增加。随着国内重型卡车企业投资力度的增加和对国外先进技术的引进吸收，加之国际重型卡车巨头相继进入中国市场，重卡行业的竞争日益激烈。各个重卡企业开始思考如何运用先进的市场营销理论在竞争中生存下去。太原长安重型汽车有限公司（以下简称:长安重汽）作为重卡行业的新进入者，对市场营销体系进行研究和设计是非常必要的，也是非常有意义的。　　知己知彼，方能百战不殆，战略的制定过程是建立在对自身和竞争对手深入分析和了解的基础上。本文主要运用了市场营销理论，结合本人的工作，着重分析了重卡行业的发展现状、发展趋势、市场竞争特点以及企业自身的行业威胁、优劣势与机遇，为制定长安重汽的营销战略指导思想以及营销战略目标提供理论依据。在此基础上，根据营销环境与自身资源状况制定了相应的市场营销目标和目标市场，最后根据不同的目标市场制定了相应营销战略和策略，提出长安重汽营销战略实施的系列保障措施。　　本文的论述是本人在营销理论学习的基础上，结合自身营销工作实际的经验总结，期望能给长安重汽的营销工作提供一种思路，以顺利实现公司的战略目标。本文有利于让企业认清所处的行业发展状况，认清目前的营销环境，以便快速制定科学合理的市场营销战略与策略。希望本文同时也能对国内其他重型卡车企业具有一定的借鉴意义。