在中国,烟草行业作为我国的纳税大户,每年为国家财政做出了其他行业难以替代的贡献,这是国家长期以来对国内烟草业特别保护的重要原因之一。ATC烟草公司是全球三大烟草贸易中间商之一,中国的烟草市场以其巨大的市场潜力,时刻吸引着公司管理层的目光,希望其在日后的运营活动中能为公司持续的注入活力。ATC烟草公司大连分公司自成立以来,为ATC烟草公司在中国市场上寻找最优质的烟草货源,为公司的发展保驾护航。但是目前,全球的烟草行业都面临寒冬,ATC烟草公司大连分公司出口贸易额明显下降,大客户流失严重等一系列问题日益显现。因此,本文选题基于ATC烟草公司大连分公司在营销管理中所发现的问题,按照提出问题、分析问题和解决问题的思路进行研究。首先,从烟草行业的特殊性入手,对目前ATC烟草公司大连分公司面临的营销环境进行了分析,同时,对ATC烟草公司的发展现状做出了简单的介绍,在此基础上,挖掘出本企业在营销管理上存在的问题。目前,ATC烟草大连分公司主要的问题是烟草销售量减少、销售成本浪费和客户流失严重,问题出现的原因可总结为三个方面。针对存在的三个问题,结合原因分析,本文将丰富的营销理论成果应用到ATC烟草公司大连分公司的营销管理上,基于此类营销管理问题提出相应的营销管理对策。论文的研究结论对指导ATC烟草公司大连分公司在目前的行业困境中求得稳健的发展并实现二次腾飞,为企业今后的可持续发展指明了道路,具有较强的理论依据和较高的实际操作意义。