中国珠宝产品市场在国际上占有重要地位,国内珠宝首饰行业的爆发式增长一定程度上推动了中国经济的腾飞,也使得珠宝首饰市场进一步发展壮大。但这种爆发式的发展使得国内珠宝企业迅速增多,导致供求失衡,竞争越来越激烈。随着这些年来互联网技术的广泛应用以及直播带货模式的出现,传统的单一线下零售店销售模式已不再适应新的市场环境,珠宝产品市场变得越来越透明。消费者可以从多种渠道取得珠宝产品信息,这使得消费者可以对珠宝产品进行多家对比,择优购买。因此,珠宝企业必须提升自身实力来满足消费者的需求,及时进行市场营销策略的优化调整,以此来满足越来越多样化的消费者需求。本文首先对C公司珠宝业务发展现状进行了研究,在了解珠宝企业目前发展所面临的社会环境的基础上,运用PEST分析工具,分析了C公司珠宝产品所处的宏观环境,并通过对珠宝产品消费者进行问卷调查以及STP营销战略分析,对C公司的市场细分、目标市场进行了研究,提出了C公司珠宝产品的市场定位。结合C公司基本情况得出了公司在国内市场营销过程中存在珠宝产品种类单一、定价机制不灵活、存货成本高、推广方式缺乏创新等问题,并针对问题提出C公司珠宝产品的营销策略优化建议。研究认为,C公司应通过产品差异化策略,突出时尚、高订等特色产品系列,进行产品组合,以提高产品销售能力;明确产品目标人群,因人群而异设定合理价格,促进消费者购买欲;发展线上营销渠道,进军三四线城市市场,应用互联网+销售新模式,实现线下线上协同发展,全面转型加盟店,实现低成本快速扩张;尝试数字媒体推广模式,注重故事化营销,做好售后服务,以完善企业文化,构建C公司的优质化服务策略。通过C公司珠宝产品的营销策略优化研究,不仅有助于C公司本身的可持续经营,提升品牌竞争力,取得市场竞争优势。同时也可以为珠宝行业中其他中小企业在新时代下摆脱野蛮发展,创新营销理念提供借鉴,是对传统市场营销策略的补充、继承和发展,这些研究成果都将具有良好的实践指导意义。