高露洁棕榄公司是全球口腔护理行业的龙头企业，“专业口腔护理品牌”这一市场定位，让高露洁公司已经将专业渠道作为一个传统和现代营销渠道等同的领域来进行经营。卫生部，口腔医院，牙科诊所和口腔院校这些都是口腔护理用品企业必争的专业领域，一方面通过在专业领域的曝光建立和巩固品牌专业形象，另一方面通过专业人士的代言和推荐影响消费。　　当面对中国这样一个具有消费力和领导力的市场，高露洁公司对其重视程度从其全球CEO每年2-3次的到访频率可见一斑。自1992年进入中国大陆市场，并在短短的几年时间内，高露洁已将其高露洁品牌牙膏打造为中国口腔护理用品市场的领导品牌，多年占据中国牙膏市场占有率第一位。2005年“三氯生”等一系列事件严重挑战了高露洁的市场地位和营销策略。中国的的口腔护理消费品市场究竟发生了什么变化，中国消费者在口腔专业渠道的特有表现如何影响了高露洁在华专业渠道的营销策略，而这些营销策略应该如何改变来适应这些特殊的环境和变化，这些问题需要我们考虑并解决。　　论文首先概括了高露洁公司在全球的现状以及介绍了其在中国的整体营销状况，然后通过分析其所处的外部环境，阐述高露洁公司在中国所面临的机遇和挑战，从而点出其在专业渠道营销策略上存在的问题。然后，再对高露洁公司的内部环境和核心竞争力进行分析，着重分析了其在专业渠道领域的营销策略，重点描述其对整合营销策略的应用和当中存在的问题。最后，对高露洁公司在华营销策略特别是在专业领域的营销策略进行评估，并对其存在问题和未来可发展方向提出建议。　　通过研究高露洁公司在华专业渠道的营销策略，提出了高露洁在中国市场发展中在专业渠道面临的现状和问题，并给出解决这些问题的建议，对于高露洁公司专业口腔护理组未来如何进一步变革和发展来推动公司整体业绩增长具有现实的指导意义。相关研究结果，特别是关于专业口腔护理组在架构和功能上的变革和消费者的需求变化等方面的结论，对于同类快速消费品公司在其专业渠道市场营销发展具有一定的借鉴意义。