医疗设备行业长期保持高其他它行业的增长率,增长速度超过15%。。由于具有无损伤、非介入、实时性、易操作等优秀特点,彩色超声波诊断仪设备目前已经成为医院最需要的主流医学影像设备之一。S公司是该行业中的市场佼佼者,在医疗超声产品高端市场的全球占有率名列第一,相关产品种类丰富,技术实力强,是国际领先品牌之一医疗彩超产品也是S公司最重要的产品线。本研究探讨了S公司在中国彩超市场的营销策略。在中国医疗变革的大背景下,中国彩色超声波诊断仪市场面临新的发展机会与挑战。目前,中国市场上多个本土品牌正在发力,各个海外知名品牌也竞相进行产品国产化,导致市场竞争日益激烈。在这个背景下,本研究以S公司的彩超业务为研究对象,以全球最大的医疗器械生产商G医疗公司,及中国本土最大的医疗器械巨头M医疗公司为主要竞争对手,以国内二级医院这一规模巨大、增长迅速的市场为主要目标市场,对S公司下一阶段的营销策略进行了探讨。根据本研究获得的成果,本文按照以下顺序逐次展开:首先,提出问题,根据相关营销理论,结合S公司彩超业务现状提出S公司在二级医院市场面临的主要问题。第二,分析问题,利用PEST,波特五力模型、SWOT等理论,基于S公司彩超业务内外部数据,对S公司彩超设备市场营销现状进行对比分析,识别出最具发展潜力的市场和客户。第三,解决问题,基于以上分析结果,根据STP理论进行重新定位,提出了相应的STP策略,并基于4P理论提出S公司彩超业务在产品、价格,渠道管理和促销方面的策略。以便更好的在二级医院市场进行整体产品布局,实现市场占有率的进一步提高。第四,落实解决方案,分别从优化措施和实施保障等方面论述了落实S公司彩超业务营销策略的建议。