高空作业车是涵盖在专用汽车范围之内的一种载人作业重要工程机械设备,适用于电力系统输配电线路的检修维护,市政道路养护、园林系统植被修剪,以及其他载人高空作业的环境。随着社会经济的发展,国家对高空作业规范化管理要求愈发严格,近年来高空作业车的市场需求的逐年增加在当前机械行业产能过剩的大环境下更显独树一帜。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司隶属于海伦哲集团,研发生产高空作业车已20余年,现为高空作业车市场的知名品牌,自2009年至2019年末在国内产销各型高空作业车累计8417台,销量在同行业中遥遥领先。但随着市场竞争愈加激烈,工程机械全球性的产能过剩,越来越多的工程机械企业开始规划研发生产行业细分中的高利润产品,作为小众市场的高空作业车纷纷进入大家的视野成为抢滩的下一片“蓝海”。海伦哲作为行业龙头企业,单纯依靠传统技术优势和销售策略无法应对复杂经济形势下的巨大挑战,尽快改进现有营销策略的关键问题,更大限度的发挥企业自身所具备的传统优势,挖掘新优势才是应对当下严峻市场形势的明智选择。本文首先对市场营销理论、工业品营销理论、PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析模型、4Ps营销理论、STP营销理论和国内外文献进行了分析整理。其次梳理了海伦哲高空作业车国内宏观环境、主要竞争对手、企业内部资源的整体营销环境,然后按照SWOT理论分析了海伦哲所面临的优势、劣势、机会和威胁,为营销策略优化指明方向。通过研究发现:海伦哲内部关键件过于依赖国外配套、产品线设置不合理、新能源产品市场导入缓慢;价格相对竞品较高且没有针对不同行业分类定价;渠道和促销策略相对竞争对手较为单一等一系列问题。结合STP理论细分高空作业车国内市场,在此基础上找出适合海伦哲后期发展的改进定位策略。同时运用4Ps营销理论,推出适宜海伦哲高空作业车国内市场发展的营销优化策略。最后,本文提出加大研发投入力度、优化营销队伍、完善营销信息系统、加强售后服务体系四大措施,为上述营销策略优化的顺利实施提供保障。本文的研究结果为海伦哲高空作业车及相关工程机械车辆产品的营销策略分析提供了一个思路。对企业本身的意义在于可进一步提高海伦哲高空作业车国内市场的销售业绩和经营利润,从而能够更好参与市场竞争,确保市场的可持续发展。该论文有图10幅,表12个,参考文献76篇。